CPHI : la présence d'agap2 Life Sciences à Milan pour la Convention on Pharmaceutical Ingredients
Interview d'Aline Goby, Key Activity Manager, agap2 Life Sciences
Dans un secteur où les industriels doivent innover plus vite, sécuriser leurs opérations et répondre à des exigences réglementaires toujours plus fortes, le CPHI (Convention on Pharmaceutical Ingredients) s’impose comme un rendez-vous stratégique pour l’écosystème des Life Sciences.
Laboratoires pharmaceutiques, biotechs, acteurs des dispositifs médicaux, CDMO, fournisseurs de principes actifs, équipementiers et partenaires technologiques s’y retrouvent pour identifier les grandes tendances du marché, créer des synergies et construire les collaborations de demain.
Pour agap2 Life Sciences, participer au CPHI, c’est bien plus qu’être présent sur un salon international. C’est une opportunité d’être au plus près des industriels, de comprendre leurs priorités et d’anticiper les besoins qui façonneront les projets de demain.
Pour décrypter ces enjeux, nous avons échangé avec Aline Goby, Key Activity Manager agap2 Life Sciences, qui accompagne le développement de l’activité auprès des industriels du secteur.
Pourquoi ce salon est-il stratégique pour agap2 Life Sciences ?
Notre ambition est claire : devenir un acteur européen reconnu dans les Life Sciences.
Aujourd’hui, les projets industriels se structurent de plus en plus à l’échelle internationale.
Les contrats-cadres se globalisent, les besoins se répartissent sur plusieurs pays et les clients recherchent des partenaires capables de les accompagner au-delà d’un périmètre local.
C’est une vraie force pour agap2. Nous sommes présents dans plusieurs pays européens et nous développons fortement nos activités Life Sciences.
Cette présence nous permet de créer des synergies entre nos équipes, de mobiliser les bonnes compétences selon les besoins et d’apporter des réponses adaptées aux réalités opérationnelles de chaque marché.
Le CPHI nous permet donc de porter ce message : nous avons la capacité d’accompagner des projets complexes, multi-pays, avec une approche à la fois locale, opérationnelle et européenne.
Qu’attendent aujourd’hui les industriels d’un partenaire comme agap2 ?
Leur priorité reste la même : livrer leurs projets dans les délais, maîtriser les coûts, garantir la conformité réglementaire et sécuriser la qualité des produits.
Dans les Life Sciences, la conformité est centrale. Les environnements pharmaceutiques et de santé sont très encadrés : audits, normes qualité, validations, exigences documentaires, contraintes réglementaires…
Les industriels ont donc besoin d’un partenaire capable de comprendre ces contraintes et d’intervenir sur des sujets complexes, tout en restant compliant avec les standards du secteur.
De manière très opérationnelle, ils recherchent aussi de la réactivité, de la disponibilité et de la flexibilité. Ils attendent surtout des experts immédiatement opérationnels, capables d'intégrer des environnements GMP exigeants sans période d'adaptation interminable.
Notre rôle consiste à comprendre les contraintes techniques, réglementaires et humaines avant même qu'elles ne deviennent un frein au projet.
Quels sont les grands défis qui transforment actuellement les Life Sciences ?
Je constate trois évolutions majeures chez nos clients.
La première est l'accélération des investissements dans les biothérapies et les capacités de production aseptique. Les grands laboratoires investissent massivement pour accompagner la montée en puissance des biomédicaments.
La deuxième est l'exploitation de la donnée. L'intelligence artificielle n'est plus un sujet prospectif ; elle commence à transformer très concrètement la documentation GMP, l'analyse des données qualité ou encore l'optimisation des procédés.
Enfin, la troisième concerne la maîtrise des risques industriels. Entre l'Annexe 1, les exigences de Data Integrity et les attentes des autorités de santé, les industriels cherchent avant tout à sécuriser leurs opérations.
C’est précisément sur ces enjeux qu’un partenaire comme agap2 peut apporter de la valeur.
Comment agap2 Life Sciences accompagne-t-il ses clients face à ces transformations ?
Nos expertises couvrent l’ensemble du cycle de vie du produit de santé : recherche et développement, industrialisation, production, qualité, validation, affaires réglementaires, amélioration continue, digitalisation et transformation industrielle.
Mais notre valeur ne repose pas uniquement sur les expertises que nous avons déjà. Elle repose aussi sur notre capacité à identifier les besoins émergents, à aller chercher les compétences nécessaires, à former les talents et à les fidéliser.
C’est particulièrement vrai sur des sujets comme la bioproduction, la data, le cloud ou l’intelligence artificielle. Les besoins évoluent vite, et notre rôle est de nous adapter pour accompagner nos clients sur les expertises qui deviennent stratégiques pour leurs projets.
Dans un contexte de guerre des talents, les industriels ont besoin de compétences qualifiées, disponibles et rapidement opérationnelles. C’est un levier essentiel pour sécuriser leurs projets et accélérer leurs transformations.
Nos clients ne raisonnent plus uniquement à l'échelle d'un site ou d'un pays. Ils pilotent désormais des programmes industriels européens, parfois mondiaux. Les partenaires qu'ils choisissent doivent être capables de parler le même langage à Lyon, Milan, Bâle ou Francfort. C'est précisément la direction que prend agap2.
Vous parlez de passer d’une relation de fournisseur à une relation de partenaire. Qu’est-ce que cela change concrètement ?
Être fournisseur, c’est répondre à un besoin déjà formulé.
Être partenaire, c’est être capable d’intervenir plus en amont, d’aider à structurer le besoin, de challenger le projet, d’identifier les bons leviers et de proposer une réponse adaptée.
Les industriels peuvent parfois voir le recours à une société de conseil comme une étape supplémentaire : il faut formaliser un cahier des charges, prendre du temps, cadrer le besoin. Mais justement, nous pouvons les aider à cette étape.
Même lorsqu’une idée n’est pas encore totalement claire, l’échange peut permettre de gagner du temps, de clarifier les priorités et d’identifier les compétences nécessaires.
C’est comme cela que nous voulons travailler avec nos clients : non pas uniquement en réponse à un besoin ponctuel, mais dans une logique de co-construction.
Quel message souhaitez-vous adresser aux entreprises qui seront présentes au CPHI ?
Le CPHI est un formidable accélérateur de rencontres.
Que vous soyez en phase de réflexion, de lancement d'un investissement industriel ou à la recherche d'expertises spécifiques, profitons de ce rendez-vous pour échanger. Les meilleurs projets commencent souvent par une simple conversation.
Vous serez présent au CPHI ? Venez échanger avec les équipes agap2 Life Sciences pour parler de vos projets industriels, de vos enjeux de transformation et de vos besoins en compétences.
Rendez-vous au stand 8A100
Key Activities Manager
agap2 Life Sciences
« Les industriels des Life Sciences ne cherchent plus uniquement des compétences. Ils recherchent des partenaires capables de sécuriser leurs investissements, d'accélérer leurs projets et d'anticiper les prochaines transformations de leur industrie. »
